抖音38 节圆满收官，多元活动助力商家破局增长。近日，抖音38 节战报出炉。数据显示，抖音38 节活动期间，直播总时长2002 万小时，商家自播总时长894 万小时，366 个品牌GMV 破千万，全网曝光量级达23 亿。

　　本次抖音38 节活动以“天生自出色”为主题，聚焦女性力量，表达女性态度，关注女性成长。

　　淘宝直播3.8 节战报出炉，248 个趋势品类增长超100%。今年的天猫3.8 节大促已经落下帷幕。在这场大促中，淘宝直播平台也异常火热，更多商家和主播在淘宝直播实现爆发。透过今年天猫3.8 节大促，我们看到，直播已经成为了品牌会员运营的核心阵地。同时，明星直播也在不断推高天猫3.8 节的热度，更多精英白领和精致妈咪会选择在淘宝直播购物，获得更好的购物体验。直播间互动人次46 亿次，直播间入会人数增长135.8%，会员成交占比翻倍，明星直播助力品牌直播间新客提升238%，精英白领和精致妈咪人群直播成交占比超过63%。

　　2022 年抖音电商商家会员计划发布，对商家进行阶梯扶持培养。从流量到“留量”，当复购、私域逐渐成为电商经济的关键词，会员体系自然成为抖音电商商家破解增长密码、挖掘高价值用户的钥匙。在去年不到一年的时间，抖音电商便完成了会员产品与服务布局。2022 年，抖音电商将持续利用会员体系，帮助商家实现新一年增长。在新年目标方面，抖音电商计划对商家进行阶梯扶持培养，在具体计划方面，抖音电商将从产品、商家成长、联动营销等全面发力，为商家提供更高权益、更有活力的发展园地。一是制定更为完善的产品规划。二是实施商家进阶成长计划。三是启动营销IP活动联动计划。四是将完善会员阵地规则。

　　淘宝：化妆品、运动类粉丝数量持续增长，13 个品牌周均观看量超10 万。运动、休闲、化妆品仍然是粉丝数量较高的品类，截止3 月15 日，粉丝数量排名前三的品牌分别为雅诗兰黛、李宁和优衣库，粉丝数分别为3019、2634、2499万人。3 月15 日较2 月27 日相比，化妆品类粉丝数量全部增长，珀莱雅、欧莱雅、薇诺娜、雅诗兰黛、丸美、完美日记粉丝数量分别增加33、29、27、22、7、3 万人；运动类粉丝数量部分增长，李宁、安踏成人、安踏儿童、FILA 粉丝数量分别增加65、13、9、5 万人。休闲类粉丝数量全部增长，其中优衣库、巴拉巴拉、乐町、森马休闲增粉6、6、5、4 万人。珠宝类周大福、周大生增粉3、2 万人。上周(0307-0313)周均观看量超过10 万人的有13 个品牌，化妆品、休闲服周均观看量靠前，列1-7 名分别为雅诗兰黛、欧莱雅、安踏成人、珀莱雅、李宁、优衣库、完美日记。

　　抖音：护肤类植美馥予表现突出。在上周(2022/3/7-3/13)抖音美妆带货排名中，李佳琦Austin、程十安an、小鱼海棠粉丝数排名前三，抖音穿搭带货排名中卡卡宝贝贝、是这个静、不懂街拍排名前三。在上周(2022/3/7-3/13)抖音品牌排行榜中，护肤类植美馥予、雅诗兰黛、银泰百货等表现突出；抖音彩妆类品牌前十排行榜中，花西子销售额2325 万元位列第一，朱莉欧、柏瑞美位列第二、第三；男装女装类抖音电商排行榜中，罗蒙、简&搭分别位居榜首。

　　风险提示：经济环境恶化，消费疲弱，平台流量减少，内容发布违规的风险等。

（文章来源：海通证券）