近年来城市化进程高速发展，城乡结合部产业密集，城中村开始拆迁，银行在这个区域的服务方式和对象也在发生着变化，如何找准金融服务的切入点和结合点成为摆在金融机构面前的问题。

近日，第一财经记者在走访福州城中村时发现，村集体在意的不仅是拆迁补偿金，更加注重的是利用金融力量，适当杠杆化，将集体资产增值，实现“钱生钱”，将获得的收益用于缴纳村民养老、分红等惠民福利上。因为只有这样，才能让“新村民”获得可持续的发展机会。

集体经济基础好的村，金融机构均想参与。但唯有下沉者、速度反应快者、信贷产品创新者才有竞争力。

农商行金融助理“下沉”

福州市仓山区仓山镇湖边村位于仓山镇西部，村落总面积约300亩，全村现有人口1241人，该村主要以发展第三产业商贸、土地、厂房仓库的租赁为主。湖边村现阶段处于拆迁状态，部分村集体土地被征用。

“村里实行村民退休制度，退休人数有300多人，目前村委会为每位退休村民每月发放退休金350元，并且免费为老人缴纳医疗保险、体检费用等。但村委会计划让退休村民享受更多待遇，决定回购被征土地上的商业用房，出租给其他商户，将租赁租金收益优先用于村民养老。”湖边村村书记齐嘉靖告诉第一财经记者。

齐嘉靖称，开发商愿意以2500万元的成本价将这些商业用房卖给村集体。但村集体的自有资金仅有700万元，还有1800万元的缺口。另外，因上述商业用房还未交房，暂时无法办理房产证，多家银行有意向介入，但需层层上报，流程复杂。

福州农商行仓山支行的金融助理宋伟锋了解到湖边村的情况后，向总行进行了汇报。总行组织实地调查，充分了解整个项目的来龙去脉，分析湖边村回购项目的区位因素和商业潜力后，认为湖边村的这次固定资产投资属于意义重大、风险可控的项目。经研究决定，福州农商行给湖边村发放了1800万元固定资产投资贷款，贷款期限为10年，纯信用，随借随还，以未来商业用房的租金收入作为偿款来源。

齐嘉靖称，这个商业项目靠近体育中心，区政府有意向将其打造成以机车体育文化为主题的产业聚集区，不仅可以促进区域经济、文化发展，另一方面也能为湖边村全村增加财务收入，壮大村集体经济。“目前，该商业用房外观主体建设已经完工，将于今年年中交付，预计月租金收入将在300万元以上。”齐嘉靖说。

何为金融助理？记者了解到，为提高工作效率，降低沟通成本，福州农商行践行福建农信“党建+金融助理+多社融合”服务模式，将支行行长、网点主任、客户经理等优秀人才挂职乡镇（街道）、村（社区）金融助理，建立与农信社、益农信息社、供销社、农民专业合作社等“多社融合”的长效机制，通过继续做熟人的业务、熟悉的业务，将金融助理驻村（社区），打通金融服务“最后一米”。

“挂职采取的原则是就近原则，综合考虑网点物理位置、布局，合理安排金融助理驻地，缩短金融服务半径。另外，根据金融助理工作能力、驻地人口规模、人口密度等因素，因人而异、因地制宜，采取‘一挂一、一挂多、多挂一’的模式。”福州农商行仓山支行行长何勇称，金融助理每周驻村1-2天时间，了解村民的信贷需求，普及金融知识，推广银行的特色产品。