巨大的增长空间正在吸引着外资金融机构押注中国财富市场。

　　近日，汇丰银行(中国)有限公司(以下简称“汇丰中国”)宣布正式推出财富管理业务发展新策略，进一步加大内地市场投入。并表示，在今年计划新增近百名员工的基础上，未来5年内地员工总数再增加2倍。在此之前，汇丰中国已经以粤港澳大湾区为切口，推出了“环球私人银行业务”。

　　不仅汇丰银行，华侨永亨银行(中国)、瑞士银行(中国)等外资机构，陆续在近年来加码中国财富管理市场。其中，高净值客户的多元化、全球化需求成为了外资银行的突破点。

　　汇丰环球私人银行在亚洲1/3的投资将投向中国内地

　　日前，汇丰中国宣布正式推出财富管理业务发展新策略，启动以提升本地市场服务能力为核心的全新私人银行业务模式，并重新定位“卓越理财”服务。

　　此前，汇丰中国已经正式在深圳推出环球私人银行业务，并为此计划今年在中国内地新增近百名员工。

　　汇丰中国方面称，针对财富管理业务发展新策略，将进一步加大内地市场投入。汇丰集团2021年曾宣布，投资超过35亿美元，以推进其在亚洲地区的财富管理业务增长，而汇丰环球私人银行业务在亚洲的三分之一投资将投向中国内地，以持续加大对该市场的投入。

　　具体来看，人员招聘方面，在今年计划新增近百名员工的基础上，汇丰中国私人银行未来5年内地员工总数再增加2倍。

　　汇丰中国相关发言人告诉《中国经营报》记者，为支持“卓越理财”的全新定位和服务升级，汇丰中国的财富管理及个人银行业务今年拟招聘人员逾300位，主要是加大在前线、产品服务及数字化技术等领域的投入。

　　“随着国内金融市场的发展和成熟，高净值人群财富配置需求更加综合化和多元化。除了关注个人需求外，还延伸到家庭、企业和社会，涵盖金融和非金融需求，例如子女教育、高端医疗、税务咨询、优质生活方式等；投资方面，从传统的不动产投资逐步向多元化资产类型和综合服务需求转变。这对私人银行的从业人员提出了更高的要求。”汇丰中国环球私人银行总监缪子俊指出。

　　某私人银行从业人员告诉记者，此前外资银行在华开展私人银行业务颇为吃力，有一方面是因为其团队本土化不足，外资私人银行对本土客户的需求和文化认知不到位。

　　“专业人才是财富管理机构的核心竞争力。”某理财公司人士告诉记者，不仅外资银行，当前财富管理的专业人才队伍状况还不能满足中国财富管理行业快速和高质量发展要求，培养一批高质量、综合化、具有国际视野、熟悉全球金融市场的专业性人才迫在眉睫。

　　据了解，汇丰还在中国内地设立了“环球私人银行中国学院”，通过综合、全方位的培训计划，为年轻的私人银行家和新加入的员工提供每月定期的丰富在线和教室培训课程，学习海内外业务知识和工作中有用的相关技能。

　　取长补短坚持差异化定位

　　不仅是汇丰中国，今年2月底，华侨永亨银行(中国)方面也宣布，将依托集团全资附属机构新加坡银行在亚洲以及全球私人银行服务方面的经验，在中国推出私人银行业务。

　　在采访中，业内人士谈到，外资银行在中国境内开展私人银行业务最主要的优势是品牌优势，它的基础是成熟的金融投资体系和信托制度文化，其次是海外服务和跨境资产配置。

　　以汇丰为例，汇丰集团在中国内地设有多个机构，包括证券公司、基金公司和保险等。缪子俊介绍称：“汇丰的私行业务，在与汇丰中国的对公业务形成联动优势的同时，也将与其他机构进行合作，进一步产生合力效应。我们已经与汇丰前海证券开展深度合作，发挥各自业务专长，为私人银行客户提供多元化的资产管理服务，共同满足个人及其家庭和企业长远发展的全面金融需求。这是我们吸引客户的关键优势之一。”

　　“同时，汇丰的国际化网络优势和海内外经验，有助于帮助客户优化全球化的资产配置。”缪子俊表示，汇丰的专属服务团队，根据对全球市场的洞察，为内地客户提供专业的投资观点和分析，针对客户需求独家定制资产管理方案。“我们在内地成立了私人银行客户专享的‘智享荟’投资俱乐部，及时与客户深入分享市场观点和见解。”

　　“外资银行在国际市场的历史比较悠久，外资银行应该把成熟的管理机制和专业经验持续带入中国，比如投资顾问模式、KYC(了解你的客户)能力等。”某外资银行从事财富管理业务的人士告诉记者，外资银行应继续以客户为中心，提升供给端的产品规模及数量，给中国金融消费者提供更多的产品和服务选项，帮助中国金融消费者进行全球资产配置，满足客户多元化产品需求。

　　值得一提的是，汇丰中国的环球私人银行业务设立在了位于大湾区的深圳。

　　缪子俊表示，得益于活跃的创新创业生态及领先的新经济发展，深圳高净值人群的规模和数量连年稳步增长，是大湾区中拥有千万元人民币净资产的高净值家庭数量增幅最快的城市。为抢抓粤港澳金融市场联通、居民财富增长等机遇，深圳市在其金融业高质量发展“十四五”规划中明确，要进一步打造以跨境创新为特色的国际财富管理中心，支持私人银行、家族信托、家族办公室等新兴财富管理业态发展，丰富资产管理行业组织体系。缪子俊认为，此时，汇丰中国在深圳启动私人银行业务可谓恰逢其时。

　　据悉，随着在深圳推出私人银行服务，汇丰中国在广深两地的业务团队规模已实现了倍速增长，能够更贴近服务增长动能强劲的新经济群体。“未来3年，我们计划将私人银行业务扩展到更多的大湾区内地城市，员工总数增加2倍，并持续加强数字化平台建设。”

　　同时，缪子俊透露称，在私人银行业务方面，继北京、上海、广州和深圳之后，下半年汇丰中国还将把私人银行服务拓展至杭州和成都，并在未来几年覆盖更多的主要城市。

（文章来源：中国经营网）