原标题：阳光保险公司淄博高密分公司业务主任焦宗洋——用真情走出保险路

焦宗洋，说寿险是一份有温度的工作，他把每一个服务的客户都当做自己的朋友，他的保险从业路也就走得又宽又广。

刚开始的时候，他对保险只是略知一二，于是他买了很多关于保险方面的书籍自学，每天参加公司的大早会，跟随公司一起学习、成长。

他说做为寿险代理人每天与风险赛跑着,只因身肩使命,百姓的安康,家庭的幸福,社会的稳定,国家的发展,他们是爱的使者,保险业是最美的事业。热爱保险宣传保险,将爱与责任传递到千家万户,让更多的家庭得到保障。其实保险就是提前规划我们未来想要的生活，合理规避人身风险与财产风险的一种工具。

今天，我们很荣幸地采访到焦宗洋，一起聆听他的故事吧~

对话嘉宾

小编：您对刚加入保险行业的新人有什么建议?

焦宗洋：保险行业是个人锻炼与发展很好的机会，现在吃苦，以后才能享福，努力学好专业技能。

小编：当前，保险还不太被大众所喜，您为什么选择从事保险业务呢?

焦宗洋：因为保险是大爱行业，让更多的人享受到家庭及个人保障，提前预防风险，所以我想把它做好。

小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

焦宗洋：我将全程跟进，把每一位客户当做亲人朋友来真心对待

小编：如果您要增员，您希望什么样的人才加入您的团队？

焦宗洋：我希望大专学历，实在靠谱的人来加入

小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业吗？

焦宗洋：积极热情的心态，就算客户不在我这里投保，也要保持平常心，给每一位客户分享保险知识

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小编：在您的亲人与朋友中间，您是否向他们推荐过保险产品？为什么这么做呢？

焦宗洋：推荐过，因为希望身边最亲近的人都可以拥有一份保障，不会因为风险导致幸福的家庭支离破碎。

小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

焦宗洋：我会了解客户的真实想法，再重新为客户定制适合的保险方案

小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

焦宗洋：先灌输理念，结合身边真实案例，让客户意识到保险的重要性

小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？

焦宗洋：注意如实告知身体健康状况，不可他人代签字。