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没有一家机构希望他们的IR团队变成FA。

来源：东四十条资本，DsstCapital

作者：马慕杰

“是我傻，真的就是我太傻了。”薛海逸嘴里不断重复着这句话。

2020年下半年，薛海逸经历了一段“崩溃”的日子。直至现在，在讲到那件事情时，薛海逸情绪依旧难以平静，愤怒又无奈。

2019年，本在投资机构财务岗位的薛海逸也兼起了募资工作。在老板直接间接的推动下，为了让基金更快募到钱，薛海逸的工作重心索性都放到了募资上。

在很长一段时间里，薛海逸都在忙着开拓LP资源，为募资四处奔波。但让薛海逸没想到的是，最终钱募到了，老板最初承诺的“奖金”却没有了。

“当时让我募资的时候，他（老板）明明跟我说，募成之后肯定会有提成。”薛海逸说，“可谁想到，LP的钱到账了，他却不认账了。”

辛苦募资6个亿，到头来却拿不到一分钱奖金

与薛海逸的经历一样，宁曼语也觉得自己被老板忽悠了。

2018年，宁曼语所在的基金开启了新一轮募资。彼时，一级市场正值资本寒冬，LP出资愈发谨慎，中小机构的募资也面临着严峻挑战。

为拓宽融资渠道，宁曼语所在的机构开始实施“全员募资”。宁曼语说，当时老板还许诺了“募资奖励”，即募资成功后，可拿到自己负责部分千分之二的提成。

由于这轮募资规模并不算小，这样算下来，如果能募到几个亿，最终也能拿到一笔不错的奖金。

宁曼语原本也是机构后台人员，老板希望她能放更多精力在募资上。于是慢慢地，宁曼语就彻底转成了IR。不论对内还是对外，大家对宁曼语的默认身份基本都是机构IR。

更大的压力是显而易见的。宁曼语说，包括写材料、各种渠道寻找及维护LP资源、平衡LP与自身基金的利益关系等等，最忙的时候白天晚上连轴转。

“这还不是最累的，有一阵子因为领投迟迟定不下来，心态都有点崩了。”回想起募资时的那段紧张状态，宁曼语历历在目。

可喜的是，1年之后，宁曼语主导募集的这轮基金终于关账了，由她募到的部分在6个亿左右。但“坏事”也随之而来：关于那笔募成奖金，老板再也不提了。

“我去找老板说奖金的事，他不仅不给，还矢口否认我的功劳。”宁曼语愤愤不平，“的确，在整个募资过程中，一些必要的场合需要老板出面，但其他所有的工作基本都是我来推进的。”

经过一段时间的争论，宁曼语已经很确认这笔奖金肯定是拿不到了。于是，2020年，宁曼语离开了这家机构。

相比薛海逸，宁曼语的心态似乎要更好些。“虽然我没能拿到该有的奖励，但这一段募资过程也让我收获颇多。”宁曼语说，她下一份要去的工作岗位正是机构IR。

能拿多少，全看老板给多少