虽然还没有盈利，但在改善收入结构这件事上，快手一直在努力，这也间接提升了毛利率。5月24日，快手发布了2021年一季度财报，总收入170.2亿元，同比增长36.6%，其中营销服务（即磁力引擎）收入占比超过50%，摆脱了对直播业务的依赖。

多业务扩充让快手的毛利率从去年同期的34.2%涨到2021年一季度的41.1%，销售成本占总收入的比例从去年同期的65.8%降到2021年一季度的58.9%，这让快手在求索盈利的道路上又向前了一步。

反超直播 营销收入成大头

如果只能用一个指标总结快手在5月24日发布的2021年一季度财报，那最突出的就是营销收入占比首次过半。

根据财报，快手的收入来源于营销服务、直播、其他三部分。在2021年一季度之前，给快手贡献收入最多的板块是直播，如今由营销服务代替。

2021年一季度，快手营销服务收入85.6亿元，同比增长161.5%，收入占比从去年同期的26.3%提升到2021年一季度的50.3%。快手在财报中解释，“这主要是由于用户群体扩大吸引更多线上营销客户及我们凭借人工智能及大数据实力提升线上营销服务的有效性”。

北京商报记者从快手方面得到的消息是，快手2021年一季度品牌广告收入的同比增速超过营销服务总收入的同比增速。但是快手相关人士并未向北京商报记者披露2021年一季度品牌广告收入的具体数据，仅表示广告主数量是2020年同期的两倍以上。之所以强调广告，是因为一般而言，一季度是广告行业的淡季，广告主在投放上较为克制。

和营销收入相反，快手2021年一季度的直播收入72.5亿元，同比减少19.5%，收入占比从去年同期的72.3%降到2021年一季度的42.6%。这主要是由于直播平均月付费用户由2020年同期的6700万变为2021年一季度的5240万。快手方面解释：2020年一季度的月付费用户较多，一部分原因是疫情暴发期间实施严格的检疫隔离，更多用户转向线上社交和娱乐活动，而2021年一季度大众恢复正常生活模式，在线上活动花费的时间减少。

相比营销和直播，快手其他服务的收入占比最小，在2021年一季度只有7.1%，但这较去年同期的1.4%有大幅提升。从收入额上看，快手其他服务收入12.1亿元，同比增长589.1%，是快手增幅最快的一个业务板块，这主要是由于电商业务的扩展。

花的钱更多 但毛利率在提升

其实，快手收入结构调整是一个可预见的结果，快手2020年四季度，也就是快手上市后的第一份财报即显示，快手营销收入同比增幅远高于直播收入。比达咨询分析师李锦清告诉北京商报记者，“业绩数据是因为业务而变化的，从快手强调磁力引擎的频率，就能看出这块业务的收入走势了，起码快手是很想要把营销服务的收入提上去的”。