财富管理方兴未艾，蓬勃发展，已成为中国银行业争相布局的“新赛道”。数据显示，2020年底中国已成为全球第二大财富管理市场，个人金融资产达205万亿元人民币，预计未来5年仍将保持10%的增速。

纵观各家银行2020年年报，财富管理成为上市银行转型发展的重中之重。在财富管理领域深耕多年，形成差异化竞争优势的兴业银行也不例外，将财富银行作为新一轮五年发展升级打造的三张“金色名片”之一，努力成为全市场一流的财富管理银行。

兴业银行的自信和底气在于其独特的核心优势——高收益资产组织挖掘能力和深厚的金融同业客户基础，也在于零售财富销售能力厚积薄发，再上新台阶，即使面对疫情冲击，零售财富类产品销售在科技赋能下，也继续保持高速增长态势，去年销售规模达5.43万亿元，实现财富代理类业务收入同比增长79.70%。

近年来，兴业银行深入实施“商行+投行”战略，大力推进零售业务转型，实施财富私行战略优先，财富“破圈”效应逐渐显现，零售“压舱石”作用愈发敦实。2020年，零售AUM（客户综合金融资产）达2.38万亿,同比增长11.4%；零售银行营业净收入670.25亿元，同比增长23.28%；零售中间业务收入达445.3亿元，同比增长16.47%。

财富业务的做大做强，也促进了兴业银行集约化经营和轻型化转型，增强了其抵御市场波动、穿越经济周期的能力。根据日前发布的兴业银行2021年一季报，在财富银行、投资银行等重点优势业务推动下，该行中收业绩亮眼：2021年一季度手续费及佣金净收入同比增长34%，增速居股份行第一。

“场景+分层” 财富客群基础不断夯实

百富人生、安愉人生、寰宇人生、活力人生 “四大人生”是兴业银行提出的差异化零售客户品牌策略，分别对应了财富、养老、出国、信用卡四大业务客群，已逐步形成该行在财富管理、养老金融、出国金融、信用卡等细分领域的独特优势，成为兼具市场口碑的品牌特色业务，有效扩大了场景化获客能力，促进该行客户基础稳步壮大。

瞄准财富管理，兴业银行大力开展客户精细化分层管理和客户生命全周期管理，深化推进“好兴动”APP数字化经营、织网工程线上线下支付场景生态圈建设等，为财富业务发展进一步夯实了客群基础。截至2020年末，该行客户规模持续增长，零售客户逼近8000万户，零售贵宾客户近350万户，为财富业务发展引来源头活水。