近日，滴灌通发布白皮书，宣告投资门店达千家。滴灌通投资门店从零增至100家用时一年多，从100家到1000家用时仅半年。

　　滴灌通创始人兼副主席张高波表示，当门店数量积累到一定级别后，还可以把消费者链接进来，形成一个更公平、更有效、更繁荣的实体门店生态系统。

　　“先滴后灌”

　　滴灌通由港交所前行政总裁李小加和东英金融集团创始人张高波共同创办。在股权和债权之外，滴灌通创新了第三种方式助力小店融资，即注入部分启动资金，通过收入分成的模式收回本金并盈利，助力小微经济发展。张高波介绍，滴灌通的投资模式非股非债，而是与小微企业签署合约，约定双方在一定时间内的投资和收入分成关系。

　　目前，滴灌通已完成逾1000家门店的投资，这些门店遍布中国100多个城市，覆盖了零售、餐饮、服务、文体四大行业中的27个子行业，投资高度分散。

　　“在选择投资标的时，很难对单一门店运营情况进行精准预估，所以我们选择‘跟着赢家走’，投资成熟优秀的连锁品牌。”张高波介绍，滴灌通会先小额投资，其后观察投资门店的系统接入时间、收入等运营情况是否符合预期，再决定是否加大投资力度，“先滴后灌”，避免“踩雷”。

　　导航系统“画出”增长曲线

　　“到今年年底，我们预见滴灌通将实现月投资‘500+’家门店的突破。到2023年，滴灌通将实现月投资‘1000+’家门店。在不久的将来，我们将会成为全球最大的门店投资者。”张高波说。

　　帮助投资门店快速上量的“法宝”是滴灌通自主开发的两套导航系统。其中，“效率导航”瞄准品牌，保障投资数量。滴灌通搭建专属的行业信息系统，根据不同行业选取不同指标对全国经营实体门店的品牌进行排名，形成投资白名单。

　　“精准导航”瞄准门店，保障投资质量。该系统是基于数据的机器学习系统，可以发挥滴灌通跨行业、跨地区、精准实时的数据优势，不断提升门店营业额预估的精准程度。

　　三阶段实现公司愿景

　　张高波表示，滴灌通从“千店”起步，开始向更高目标迈进，将分三个阶段实现公司愿景。

　　第一阶段，做资金赋能者。一方面，跟随“线”的赢者，与具有成功业绩的连锁品牌合作，投资它们开设的实体门店；另一方面，联合“面”的赢家，探索与商业地产公司、软件即服务(SaaS)公司和地方政府合作，实现对“面”上门店的精准投资。

　　第二阶段，做门店运营赋能者。随着越来越多门店加入，滴灌通将积累海量门店及商圈的运营数据，形成高效运营的数字化“滴灌圈”，对门店选址、供应链、人才及品牌建设等进行赋能。

　　第三阶段，打造门店繁荣共生“生态系统”。当门店数量积累到一定级别后，滴灌通系统可以把消费者链接进来，成为连结投资类资金与消费类资金的桥梁。张高波解释，来自消费的资金收入，往往会有淡旺季波动。淡季收入减少，滴灌通可以利用投资类资金，激励消费者，支持门店实施促销计划，增加门店现金收入。通过系统直接支付给消费者的资金，将从门店旺季的收入中收回。这样既可以熨平门店收入的周期波动，也可以刺激消费，由此形成繁荣共生的生态。

（文章来源：中国证券报·中证网）