佛山高新区禅城园(下称“禅城园”)塱宝西路，堪称园区的产业轴线，既集聚了不少本土龙头企业，更蛰伏着大量极具特色中小型标杆企业。

　　身处其中，佛山市美嘉陶瓷设备有限公司并不显山露水，但因其对技术和设备国产化的执着，被陶瓷行业誉为“中国印花机大王”。

　　向东约1公里，同样低调的佛山市铁人环保科技有限公司，已经悄然深耕土壤污染治理领域十年，业务遍布全国20多个省市，近3年营收年复合增长率达133%。

　　这样高成长性的中小企业在禅城园还有很多，它们虽然体量不大，但瞄准细分赛道，注重品质驱动，持续技术创新，不少还是行业内的“单打能手”“隐形冠军”。禅城园也正引导这些企业往专业化、精细化、特色化、新颖化方向发展，培育一支“专精特新”的企业舰队。

　　国产替代

　　“死磕”技术研发，打破进口依赖

　　走访过禅城园的中小企业后不难发现，在其通往“专精特新”之路上，大多有着“死磕”技术研发，推动国产替代的追求。

　　被陶瓷业内称为“中国印花机大王”的美嘉，最初只是一家普通五金塑料厂。

　　20世纪90年代初，美嘉的创始人陆润锡敏锐地察觉到，正在迅猛发展的国内建陶行业对印花机的巨大需求。“当时国内陶瓷机械行业还很落后，自动压砖机、瓷砖补偿器和皮带印花机等陶瓷机械都依赖进口，而进口产品普遍价格贵。”

　　于是，美嘉开始尝试切入陶机装备生产，在1993年研发出国内首台储坯机及翻砖台。陆润锡意识到陶瓷机械的国产替代市场前景广阔。

　　与美嘉相似，谢洽伟、姚萍萍夫妇创业的初衷也与打破进口依赖有关。他们曾在加拿大自动化公司工作，当时看到很多国外进口的自动化设备，实际上很多精密零部件都在国内采购，但供应给国内外市场的产品差别很大。

　　“我们希望能够为中国自动化的发展贡献力量。”2012年，谢姚两人成立了佛山市同泰升精密机电科技有限公司，主要从事工业自动化国产精密部件的研发生产。

　　要实现国产替代，技术攻关是关键。为此，陆润锡不惜重金，从意大利引进了一台印花机进行拆解研究，并于一年后成功开发出国内首台陶瓷丝网印花机。此后，美嘉又从链条印花机进化到皮带印花机，从平板式印花机升级到辊筒式印花机再发展到喷墨印花机，产品不断迭代升级。

　　与当时的进口印花机相比，美嘉印花机的价格优势明显：进口补偿器6万元/台，美嘉的补偿器3万元/台；进口的皮带印花机15万元/台，美嘉的皮带印花机约5万元/台。物美价廉的美嘉陶机很快占领国内市场。

　　2016年开发出全球首台大幅面高温陶瓷花纸激光打印机，2020年研发出全国首台圆弧喷墨打印机，2017年推出国内首条工业4.0陶瓷喷墨生产线，2021年首创全国第一台自动擦网功能平板印花机……在专精的路线上，美嘉印花机一路高歌猛进。

　　“别人都认为做大做强才是对的，我觉得应该是做强做好才行。”陆润锡说。

　　而经过十年的技术探索，同泰升也助力国产精密制造走向国际，不仅成为世界500强精工爱普生中国精密零部件主要供应商，还拓展到高端机器人本体的生产，打破国外巨头的垄断。

　　品质驱动

　　做好“精细活”，挑好客户闯全球

　　技术驱动只是“专精特新”的前提条件，要在激烈的市场竞争中杀出重围，必须依靠品质制胜。

　　“每天自我检讨，品质自然更好”“产品品质做得好，顾客自然不会少”“检验测试一直做，一点问题不放过”……在同泰升的生产车间，随处可见各类狠抓质量的标语。

　　“精密部件生产加工是一门‘精细活’，对品质有着更高的要求。”姚萍萍说，从成立之初，同泰升就确立了“质量至上”的发展理念。

　　在她看来，中国精密制造行业与国外的差距在于品质把控。外企对品质把控普遍较为严格，要求供应厂家严格按照设计图纸生产加工。但国内不少厂家出于成本等因素，对产品精度要求有所降低，这也削弱了中国精密制造的竞争力。

　　出于对质量的追求，姚萍萍坦言，不仅要“客户挑我”，也要“我挑客户”。“对于一些为了价格而牺牲质量的订单，我们宁愿拒绝。”

　　跟着好客户成长是同泰升品质提升的法宝。

　　精工爱普生是全球数码影像领域的领军企业，近年来又积极开拓机械自动化业务，主要应用于精密设备的组装和3C行业中，对配件的精度和要求非常高。这些年来，在与精工爱普生合作过程中，同泰升的生产工艺、产品检测、工厂管理等方面都实现了质的飞跃。

　　为了保证交付质量，同泰升在设备投入上十分舍得，投入数百万元建立了60多台加工中心，以及从海外引进了两台价值近百万元的高精度检测仪，以保证每款元件精密度都可达到质量标准。目前同泰升在精密零部件研发生产方面位于佛山同行前列。

　　对高精度、高品质孜孜不倦的追求，驱动着同泰升逐渐从精密部件向航天航空、军工等高精尖行业的自动化制造拓展。

　　近三年来，虽然国内外经贸形势复杂多变，但同泰升逆势而上，出口额增长了200%，产值每年保持30%以上增长。

　　逆势而上

　　细分也有大市场，认定扶持高成长

　　综观禅城园的“专精特新”企业，大多瞄准“缝隙市场”，在细分领域建立了竞争优势，成为中小企业的领头羊。

　　员工从最初4人发展至200多人，厂房扩张了5倍，近两年保持每年营收增长50%……落户禅城园这三年，广东福斯特流体技术有限公司驶入高速发展快车道。

　　福斯特主要从事压缩空气、惰性气体等流体管道的研发、生产和销售安装。在公司总经理王福利看来，这一领域虽看似小众，却有很大的市场空间。

　　“压缩气体是工业必需品，随着产业升级，大量厂房改造、新建，对压缩空气的品质要求也越来越高。”王福利说，传统的压缩空气管道存在工期长、工人技术不过关、安装成本高等痛点。而福斯特的铝合金新型压缩管道，比传统的安装效率提升了60%、节省60%人工费用、节能8%，有利于快速占领市场。

　　同样瞄准细分市场，铁人环保在“看不见”的土壤污染防治领域深耕十年，是“专精特新”示范典型。

　　在铁人环保的实验室，技术员正对从全国各地收集而来的土壤样本进行研究分析。“土壤污染防治关系着老百姓‘米袋子’‘菜篮子’的安全。”铁人环保总经理助理、高级工程师罗旺兴表示，公司创始人李芳柏是国内土壤环保专家，从成立之初就坚定扎根在土壤污染治理领域。

　　在广东省科学院生态环境与土壤研究所等科研院所的技术支持下，铁人环保的核心专利叶面阻镉技术广受市场好评并被大规模推广应用。

　　科技含金足、资源消耗少、成长潜力大，像福斯特、铁人环保这样的“专精特新”企业，已经成为禅城园重点培育的力量。

　　近年来，禅城园大力培育高成长企业，去年支持企业认定佛山高新区瞪羚企业4家，获扶持资金75万元；认定佛山高新区单打冠军企业8家，获扶持资金180万元；获2020年佛山高新区高成长性企业配套扶持资金超300万元；21家企业入选佛山市“专精特新”企业。

　　禅城园相关负责人表示，今后，将继续引导和支持中小微企业争当“单打冠军”“隐形冠军”，打造“专精特新”企业舰队。

（文章来源：南方日报）