上证报记者31日获悉，近日，中国保险行业协会发布《保险销售从业人员销售能力资质分级体系建设规划》(下称规划)，明确了销售能力资质分级体系建设的原则和目标，通过建立全行业统一的销售能力资质分级和职业培训标准、考核评价规范以及保险销售授权规则，力争用三年左右的时间，实现以行业自律的形式实施销售人员销售产品授权与销售能力等级相匹配的销售分级管理。

　　在实施对象上，规划坚持不新增准入门槛，只是对入职上岗后的销售人员进行销售能力资质分级。在实施步骤上，规划坚持统筹规划、分步推进，在考虑现有销售队伍和市场实际情况的基础上，制定了先易后难、渐进引导、分步实施三阶段工作计划。在实施方式上，规划坚持行业指导、机构实施，发挥保险机构在销售队伍转型升级、提质增效中的主体作用，支持保险机构在行业规范基础上建立内部标准更高、分级分类更细、管理更严的销售人员管理体系。

　　规划遵循对高能力销售人员多授权、低能力销售人员少授权的基本原则，建立与销售能力资质对应的分级销售授权规则。根据保险产品的复杂程度，将销售能力资质由低到高划分为四个等级，第一、二、三等级仅为保险产品销售能力资质，第四等级为保险产品及相关非保险金融产品销售能力资质。

（文章来源：上海证券报·中国证券网）