摩根大通中国投行业务自CEO方方离职后，业务出现转型，过去80%的业绩来自IPO，现在下降至30%-40%，债券从过去占业绩的10%现在上升到30%，可转债占业绩从过去的不到5%上升到现在的15%，并购占业绩的比重越来越重要，过桥、银团贷款明显增加。但是，现在需要的是特定知识才能促进业务，客户需要的是有独特见解、有价值的服务。摩根大通中国投行部联席主管顾宏地说：“对我们而言，客户关系至关重要，但只有得到客户对你专业知识和能力的认可，才能将此关系深度化。”而联席主管赵竞说：“每一间银行在客户关系上都有不同的优势，例如可能是某些银行在某些领域的交易更多，也可能有银行专注于某一个细分市场，但对摩根大通而言，还是各个行业、领域全面发展的策略。”摩根大通包括离岸高息美元债券融资业务、企业融资业务也作为全面提供的一部分。摩根大通转型全才将启示地方政府、PE的转型方向——就是人才方向。

笔者认为，