不仅是乡镇银行，一些城乡结合部甚至是城区的银行都存在向老龄人推销保险的行为，“存款变保单”这样的情况经常发生。

银行职员为什么乐于向老龄人推销保险业务呢？

高额利润分成的驱使

有一句话叫“无利不起早”，银行职员也是一样，如果没有利益驱动，谁会愿意费尽心思给老年人推销其他金融机构的业务呢？

很多保险公司都和银行建立了合作关系，利用银行的网点和业务人员进行展业。银行职员代销一笔投资型寿险产品，可以获得比推荐银行存款、理财产品更高的业绩分成，所以很多银行职员都有对有定期存款需求的老龄人进行保险产品推介的动机。

为何会盯准年龄大的人？

从投诉案例不难发现，被推荐保险产品的大都是年龄大的人，而年轻人相对较少，其原因大致有两点。

一是年轻人储蓄需求较小。目前的年轻人整体都是处于高负债状态，老年人或多或少有一定积蓄，是银行推荐理财或者保险类产品的理想对象。

二是年轻人的理财和防骗知识水平更高。在整体文化知识素养和金融理财基础知识方面，年轻人都有自己的主见，银行工作人员一般不愿意向这类人群推荐保险产品。