我们对于如何成立教育机构是一件不太容易的事情，但是该对于这个步骤该一步一步的了解一下才行，特别是对于后期的经营也有很大的操作策略才行，那样才能获得盈利。

　　开办小型教育机构的流程主要如下：

　　产品定位是组织想做的事情；选择类别线上或线下，考试或质量、婴儿或K12。

　　调查当地市场(每个年龄组的人口基数、教育消费)。

　　走访所有幼儿园、小学、初中和高中(与学生、家长和老师沟通，记录学生的学习情况和客户期望)。

　　调查当地所有教育培训机构分类。(只有对它们进行分类，我们才能更准确地定位自己机构的课程产品)

　　选址：对于线下机构，主要生源都来源于周边3—5公里地址要求根据项目不同而不同。例如英语儿童的早期教育通常涉及购物中心和大型社区中的集中。课后辅导，集中小学和中学都在幼儿园附近。选址很重要，要做好市场调查，对周边社区、学校、商家、交通等进行调查。目前国家政策明文规定不允许在3层以上楼层办学，学校面积不得少于300平方米(部分地方要求500平方米)，消防必须合格。这样才能在后期申请办学许可证。选址也决定了运营成本。如果选择热门的商场，入住费用和租金肯定不会太低，后期也更容易宣传，因为商场本身就有自己的人流，所以咨询的人会更多，品牌传播也更快。如果选择小区或者热门商业，租金会比较便宜，但是后期的营销会很困难，可能需要在营销上多花点钱。另外别去脑补招商会或新闻里报道的教育培训市场份额有多少万亿，就算一桌满汉全席，你也就只有一个胃。对于做线下机构的你，主要生源都来源于周边3—5公里。

　　招聘：团队建设很重要。招聘教育机构的招聘必须全年常态化，注重人才梯队建设招聘比招生难n倍。不要以为招聘很简单。发个招聘简介，会有一大批人来面试。如果你没有一些行业内的人脉，招聘到优秀合适的员工的概率是很小的。有行业经验的老板也可以通过同事朋友的介绍吸引一部分人，没有的只能靠社会招聘。社会招聘成功率比较低。之前认识一个投资人，一个月面试了三四十个人，都没有留下来。不用说，你也能猜到他当时有多绝望。教育行业是劳动密集型行业，决定了它对人的依赖。一所学校能否高速发展，始于在筹备期能否组建一支有战斗力的团队。期间招生、建队、训队是重中之重。常见的有效招聘渠道有四种：熟人介绍，网上招聘(智联，58，Boss直招或本地人才网)，校园招聘，猎头或中介。

　　市 场 招 生：市场是修路行为，费用一定要花在刀刃上，时时刻刻思考ROI等前期准备差不多的时候，就可以开始招生宣传了。

　　线上：1。对于一年内的创业园区，请关注线下； 2。有投资的话，想尽办法做当地的朋友圈或者摇一摇音视频广告，注册一个微信微信官方账号日常维护各种家长社群转发沟通都可以，算是整体品牌传播套餐；3.在某个地区，如果有一两个校区，可以做好SEO，不需要竞价赚钱；4.如果需要做输出，深入学习当地百度贴吧、朋友圈、微信社群营销，免费、实用、简单、有效、低成本、高输出！

　　线下：很多投资人和校长朋友都在问创业学校怎么招生。一般我会告诉他“做好方圆推3 ~ 5公里的工作”。手缺货时，渠道合作为零；如果产品未经验证，品牌推广为零。创业校园很少接触电梯广告和户外广告烧钱，短时间内根本看不到输出。那件事可以和某个客户群一起做。很多大品牌机构做各种户外广告，以品牌曝光为最终目标。创业机构要计算产出，为投入的每一分钱创造现金流，小米会先蚕食市场。目前教育机构的主流招生方式，如本地推送、社群，跨行业合作渠道等，基本都会有选择地推送，因为这是一种低成本、最快的积累种子客户的方式。校园有了一定规模之后还要推，刷品牌存在感是最好的方式。市场费用一定要花在刀刃上，开源节流，时刻考虑ROI。

　　招生是钱， 教学是命，服务是根，续班是本，口碑是品牌，介绍是裂变。

　　简单的背后是极度的充实，看似简单每一个环节的背后都是巨大的系统工作。每次培训讲座我都反复强调“系统”这个关键词，因为系统是校园运营的铁营。很多时候一些校长和教育投资人想法很好，很努力就是没有达到预期的效果。其原因在于用“开环”而不是“闭环”的方式去做事。严格依靠制度实现目标是闭环的方式，不依靠制度是开环的方式，所有成功的培训学校都实现了闭环的商业模式，较少依赖运气；然而，大多数失败的培训学校没有意识到商业模式的闭环，这是非常偶然的。绝大多数教育投资者都想赚更多的钱，但只有少数人能真正意识到他们真正想做的是建造一所培训学校来经营一个不断迭代和升级的商业闭环，所以能持续赚大钱的教育投资者很少。这到后期可以了解一下有关杭州市人口的分布。

　　在上面的介绍你可以清楚的了解到有关如何成立教育机构的几个要点，那几个要点要去重点关注一下才行。