【三只松鼠(300783)、股吧】创始人——章燎源

　　章燎源，1976年生于安徽绩溪。在电商界，被称为“松鼠老爹”。

　　实战和革命的基层战略营销人员，擅长细分品牌定位和开拓蓝海市场。他目前是创始人兼CEO安徽三只松鼠电子商务有限公司;中国坚果协会高级专家;2011年安徽优秀职业经理人，2012年芜湖创业富民先进典范;获得“2014年安徽"最美丽人物”提名奖和“2014年安徽十大经济人物”荣誉称号。

　　2019年11月7日，章燎源以111.7亿元的财富价值排名第235位。

　　2020年2月26日，在《2020世茂深港国际中心胡润全球富豪榜》年排名第1692位，财富120亿人民币。

　　2020年4月7日，以15亿美元的财富在《2020福布斯全球亿万富豪榜》排名第1415位。

　　2020年5月12日，以103.2亿人民币的财富在《2020新财富500富人榜》排名第305位。

　　三只松鼠的投资者：

　　在三只松鼠，七年的发展中，三大投资者发挥了重要作用，在三只松鼠上市后也获得了丰收。

　　首先，2012年至2014年，IDG资本持续参与三只松鼠A轮至C轮融资。目前，IDG资本通过尼斯成长有限公司和高正资本有限公司持有24.83%的股份，成为公司第二大股东。

　　其次，今日资本参与三只松鼠B、C轮融资，今日资本通过LT Growth Investment IX(HK)Limited持有16.73%的股份，成为公司第三大股东。

　　第三个重要投资者是峰瑞资本的李丰，创始合伙人，他也是IDG资本的前合伙人。2015年，李丰创立峰瑞资本后，在三只松鼠投资了1.66亿元的D系列，此外，章燎源还将其0.57%的老股份出售给峰瑞资本。根据招股说明书，李丰持有三只松鼠股权4.82%的股份，是公司第四大股东。

　　三只松鼠动物介绍：

　　编号：小贱，小美，小库

　　小美张开双手，意在拥抱和爱我们的每一位主人;

　　小库握紧拳头，象征着我们有强大的团队和实力;

　　小贱向上的风格象征着我们年轻的活力和永不止步、勇往直前的态度。

　　在65天内，三只松鼠冲到了这个类别的首位。它靠的是什么?

　　1.爆款碧根果

　　2012年，碧根果在坚果领域仍属于蓝海市场，生产碧根果产品的品牌不多，市场竞争不激烈。通过严格的质量检验，降低坏果率。然后，设计精美的产品包装，让产品有品质感。包装里不仅有碧根果，还有打开果壳的开瓶器，擦手的湿巾，存放果壳的垃圾袋。这个精心包装的产品让用户非常喜欢。

　　2.烧钱砸传统入口

　　2012年，是传统电子商务的黄金时代，那个时代的流量入口在平台上。三只松鼠报名参加了天猫的聚划算活动，并在钻石摊位(天猫主页的焦点地图)上花钱，然后利用低价促销来提高转化率。

　　3.激励粉丝传播自己

　　还有一点很重要，要让一个品牌迅速走红，就要激发用户自发的传播和介绍。

　　很多同事都提倡企事业单位代购，提倡用低廉的价格吸引小区里的阿姨和爷爷奶奶。姑姑和爷爷们得到了便宜，他们都互相传播。詹氏的销售自然会很好。在通过低价吸引了大量粉丝之后，三只松鼠房价逐渐回归理性。因为新用户的获取可以靠低价，老用户的维护更靠感情，长期低价对企业和粉丝都不好。

　　4.可爱营销

　　三只松鼠的标志是三只可爱的小松鼠。他们是松鼠小贱，松鼠小美和松鼠小酷。无论它们出现在哪里，都有一种萌芽的氛围。而且，“萌”从创立之初就成为了品牌的特征。从章燎源开始，每个员工都有一个以“松鼠”命名的花名，自己叫“松鼠老爹”。

　　孟性格的形成为品牌注入了温度。顾客会把三只松鼠当成一个倾诉的对象，而不是一个冷食生产者，这才是心联网形成的开始。

　　5.聚集粉丝有妙招

　　例如，他们使用了一个商业智能工具，可以帮助三只松鼠准确定位微博上的潜在粉丝，在指定的微博账户上准确投放广告，并通过账户的互动排名不断优化投放策略。与粉丝的互动包括抽奖、优惠券、福利等。很多粉丝是可以通过互动转化的。

　　6.建立供应链

　　1)“军事化”管理流水线

　　为了提高包装和交付的效率，三只松鼠将产品包装分为四种颜色：红色、黄色、蓝色和绿色。其中红色包装表示畅销产品，绿色包装表示产品效率低。区分包装颜色可以帮助工人在重新包装包装时更快地找到相应的货物。

　　2)建立企业资源规划系统

　　这两次松鼠危机都是由于信息流通不畅，前端销售和后端交付协调不及时造成的。所以三只松鼠建立了一个企业资源规划系统。前台订单生成后，工厂会实时收到信息。突击队员拿到命令后，会根据命令进行挑、封、盖命令。

　　3)建立分仓

　　坚果的单位重量价格很低，所以物流已经成为坚果电子商务的一大成本。为了加快坚果的物流化，降低物流，三只松鼠， 2013-2014年的成本，物流分仓已经在北京， 广州的物流中心成立。

　　7.去电商

　　自2014年以来，三只松鼠一直非常重视品牌建设。他们成立了松鼠萌工作室动画文化全资子公司，并与多家晚会、电视节目、影视剧合作打造品牌IP。

　　在线下开了一家体验店，叫“投食店”。传统店最头疼的是客人留不住。食品店空间很大，是体验区，可以上网，听歌，买周边产品。虽然这样看起来浪费了很多空间，但是这种体验让用户愿意留下来，休息，体验，一次又一次的来。月坪效的商店数量甚至达到了8000。

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