社会活动都有明确的开始点和结束点，其间还有严格的规则限制人们的行为，市场环境则不同，市场更像是流动的河流，没有源头，没有尽头，也没有结构。一旦你跳入了河中，河流随时会改变方向。当你跳入的时候，也许它是向北流动的，在没有任何通知的前提下，它可以向南流动。市场没有任何结构，一切规则靠你自己制定，自由发挥的空间很大，你得控制好自己。

你要自己决定何时跳入河中，力度多大。如果你已经在河中了，你要自己决定何时增加力度或减小力度。你可以随时决定跳出市场，再按照你的方向顺势而为，你也可以观望，让市场自己流动。

在没有结构的无限环境中，自己制定规则来约束自己是很重要的。那要自己定义方向，否则各种可能性就太多了，你会感到不知所措。如果没有自己的规则，最大的可能性就是严重亏损。如果你自己制定了规则并决定按照自己的规则交易，你还要对你的交易和结果负全责，这是一个很大的心理问题。你越是愿意自己承担责任，你就越不会怪罪市场，就越不会成为市场的猎物。

因为典型的交易者不想为交易的结果承担责任，所以他会尽量避免自己制定规则。如果他知道在什么状况下做什么，这样他就有办法评估自己的业绩，如此一来自己就要负全责。大部分交易者并不希望这么做，他们宁愿保持和市场之间的神秘关系。

因为有效交易的唯一办法就是自己通过创造结构以制定规则，但这么做要自己负责任，所以交易者会产生矛盾的心理。普通交易者一心想赚钱，但是他希望他的行为和交易结果之间并没有直接的关系，因此，一旦结果不尽人意，交易者就可以推卸自己的责任了。

要想制定计划，你就要有一定的预测能力。当你提前制定计划时，你就把自己对未来的预测和创造能力至于风险之中了，也就是说你要对自己负责。你的计划也许有用，也许没用;也许你有执行力，也许你没有执行力。不管是哪种情况，计划是你的，有没有执行力也是你的事，因此，结果不尽人意时，你不能推卸责任。

交易者不了解市场行为，不知道在特定的市场状况下如何操作一同时，他又不想慢慢学习，且迫不及待地想交易一即使他不知道该如何交易，因为市场在诱感他，因为他太性急了，所以他会想办法早点动手。在这种情况下，你认为一般的交易者会怎么办?他发现很多人都在跟着高手做，他们如此崇拜高手，那么他们一定懂的比自己多，所以要跟着高手做。如果他和别人一样，甚至找到了最成功的交易者并跟着做，那么他就可以赚钱了。

这种心理就是羊群心理(在交易所场内更普遍):每个人都在寻找方向，并以为别人比自己懂得多，否则别人不会这么做的。在人群中这种羊群心理是很容易扩散的，一个关键的交易者就可以激发连锁反应，每个人都以为别人这么做肯定是有原因的。

实际上，我并不想说场内交易者是如何跟随高手操作的。因为大部分交易者根本不知道高手是谁，也不知道高手在干什么，所以，我更愿意把这种现象叫做“盲目跟随”。因此，群体行为就像是无尽的波浪前推后涌，和高手(知道何时交易，如何交易的人)最亲近的交易者有机会以最好的价格建仓，比较亲近的交易者的建仓点就差了一点，以此类推，你的建仓点最差，基本上没赚钱的机会。当市场中没有这种跟随现象时，市场就在比较小的区间内振荡，当有人知道该进场时，盲目跟随现象又出现了。

如果在盘中或收盘前价格出现了明显的行情，所有的跟随者就会凑在一起分析原因，他们一定能够找到合理的解释，他们会找到一致的理由来解释当天的市场行为。然而，高手(为自己的交易完全负责的交易者)认为没有必要和任何人沟通交流，他们是不会和别人沟通交流的。因为普通跟随者想确认自己是理性的，他们也不想随机地交易，所以普通跟随者认为必须找到理由。

对于大众跟随者来说，用这种方法交易有很多好处。这样他们和市场之间的关系一直是神秘的。如果他们赚钱了，那说明他们是对的。如果他们亏钱了，他们可以责怪市场，大部分交易者都认同这个做法。跟随者们(会在事后)找到自己的交易理由的。如此一来，跟随者会认为自己是理性的，自己是负责任的;如果自己亏损了，很多交易者也同样亏损了，自己不是一个人在战斗，他认为和自己的竞争对手之间是伙伴的关系。

交易界之外的大部分人都认为交易者是各自独立交易的，以为他们像企业家-样有央策能力且不屈不挠。交易界之外的大部分人根本没想到市场中只有少数人是成功的交易者，剩下来的大部分人根本不知道自已该如何交易，也不知道自己为什么要这样操作。如果你问他们具体的赚钱方法，他们是不会告诉你的。另外，作为群体，交易者们(高手例外)一般都是犹豫不决，没有耐心的。在正常情况下，普通交易者的思维总是充满了危险，这就不难理解了。交易者要想依靠自己，就要克服心理问题，制定规则。不过这又要迫使交易者面对另外一个心理问题，那就是自已承担责任。

大部分交易者不但拒绝自己制定计划，他们也不重视自己的操作和结果之间的关系。我知道很多交易者的分析水平是一流的，他们担心如果按照自己的分析操作，万一亏损了就要自己承担责任，所以他们宁愿征求其他交易者的意见并按照其他交易者的思路进行交易。结果显示，如果他们按照自己的思路走，结果会更好。

很多场内交易者一天内交易几百份合约，虽然他们每天在卡片上做了交易记录，但是他们不会记录精准的净仓位，他们的理由是自己太忙了，或者是怕算错了。收盘后，他们在焦虑中计算卡片，祈祷没有发生意外(没有持有净多头仓位或净空头仓位)。

很明显，这是因为他们不重视做交易记录。如果他们重视的话，他们可以减少交易的合约数量，这样就能记清楚;如果记不清楚，他们可以停止交易。因为要做交易记录的话，他们就要对自己的交易结果负责，所以他们不希望这样。如果他们当天收盘时持有多头仓位，第二天开盘时高开了几个基点，会如何?他们是幸运的，看不见的市场力量保佑了他们。如果市场在第二天开盘时是低开的，他们一定会想办法推卸责任的。也许是因为他们把自己的幸运领带在错误的时间送去干洗了，也许是因为他们在去交易所的路上连闯了三个红灯，推卸责任的方法太多了，从搞错了概念到迷信思想都是为自己找理由，总之，当结果不尽人意时就可以推卸责任。

在无尽的环境中，你越是没有规则，你越不对自己负责，意外事件就能轻易地把你扫出市场，你就无法控制自己的生活。然而，规则越少，你就越容易推卸责任，你可以把责任推卸到其他无法确定的事上面。这就是很多交易者非常迷信的原因。如果一个人认为他的思路、想法、技术和结果之间没有任何关系的话，他就很容易把自己的成功或失败和当天的领带联系起来;或者是他做了某个动作，当他亏损时，他就认为他做的这个动作导致了亏损。

我个人的经历能够说明交易者是如何相信迷信的。有一天上午我到芝加哥商业交易所的男洗手间去，我走向唯一个没人用的小便池，旁边的交易者转头看着我，用很严肃的语气说:“别用那个，你可以等我，我很快就好了。”我一脸茫然地看着他，然后他就指着小便池下面的-分钱。我还是一脸茫然地看着他，我实在不懂他到底什么意思。当我准备用那个有一分钱的小便池时，他脸色大变，快速走开了。

当天我把这件事告诉了一个场内交易者客户，问他这是怎么回事。他明确地说，小便池里有一分钱是不好的预兆，应该尽量回;避，这是常识。后来我就想，如果我在交易所里面的每个小便池里都放-分钱，那会如何。

这个故事说明了普通交易者落入了一个心理陷阱，他不愿意自已制定规则，这样就可以不为自己的结果负责任。当他这么做的时候，他就受制于大众的一时兴起，再加上自己的冲动，他就会时赚时亏，他不知道为什么会这样，也不知道该如何操作。这个陷阱会导致你的心理认为赚钱是随机的，亏钱也是随机的，所以说这个陷阱是非常消极的。如果你不能规范你的行为，你就不知道如何重复赚钱并限制亏损。

当你赚钱时，心情是愉悦的，你迫不及待地想继续交易。当你跟随大众(不是预测指大众行为)，或根据新闻、消息或技术系统的单一信号交易时，你想继续赚钱的想法必然伴随着恐惧和焦虑心理。

为什么会这样?因为你无法定义市场状况，你无法像上次赚钱一样做出正确的决定，所以你对下一笔交易是没有把握的。

如果你不知道上--笔交易是如何赚钱的，那么很明显你不知道这笔交易如何防止亏损。最终结果就是你会感到焦虑、沮丧、困感和恐惧。当市场让你亏损时，你会感到无能为力，你不知道市场会如何波动。

如果交易者在任何市场状况下都是依靠自己的，都会全力以赴，那么市场无法影响到这样的交易者。要想做到这点，交易者首先要有能力定义并识别各种市场状况。

承担责任是很困难的事，这点我表示理解。我们所在的社会不重视个人成长，我们都不能容忍“犯错"。我们从小就被告知犯错会让一个人变得渺小，我们也是这样教育自己的小孩的，如果小孩犯错了，我们就会嘲笑他们，所以我才这么说。嘲笑是不会让一个小孩承担责任的，如果小孩不愿意承担责任，父母就会责怪他们没有责任心。

接受自我才会承担责任。当你犯错时，你可以评估一下你对自己的评价是积极的，还是消极的，程度如何，这样就能知道你的自我接受程度。评价越消极，你就越不想承担责任，你就想回避痛苦，你就会害怕犯错。然而，你越是接受自己，你就越积极，你就越有能力总结经验，你不会有恐惧感。你越是接受自己，你就越不会回避某些信息，你就更容易学习并成长。

当大人们发觉小孩子的缺点时，我不知道是否有办法教孩子们接受自己。如果人们都能接受自己的行为结果，那么他们就不会回避承担责任了。

要想成功，市场会迫使你用新的方式承担责任。比如，你不能建仓后就不管了，让市场帮你赚钱。市场是流动的，一直在变化的，当你建仓时，你认为市场会向某个方向波动，但是在任意时刻都会有其他交易者进场，其他交易者可能会全力逆转市场的方向，让你的希望落空。

在我们的日常生活中，大部分事物都是很稳定的，事物的变化没有市场环境这么快，这么频繁。相对于市场环境的本质而言，我们都理所当然地以为建筑、树木、交通灯和街道是完全静止的，几乎没有变化。你在早上出门了，当你回来的时候街道不可能就发生了变化。如果说去办公室或去上班地点代表了赚钱的机会，那么你每天行走的路线是差不多的。

然而，如果办公地点像市场一样总是在变化，会如何?如果街道也总是在变化，会如何?如果没人关心你是如何来上班的，一切都靠你自己，会如何?

这就说明了在市场中你要自己负责，才能有效地交易。如果你总是受某些外在的和内在的事物影响，而你又不了解这些事物，你如何能学会交易?因为你的行为是神秘的，所以市场行为看起来也是神秘的。因为你不知道下一-步该怎么办，所以你会一直处于困惑、焦虑和恐惧的状态一这种心理状态容易导致你迷信。

因为你是推动股价的中坚力量，了解自己就是了解市场。如果你不了解自己的内部力量，你又如何去了解大众的力量呢，你又如何从大众身上赚钱呢?当你明白了内部力量会影响你的行为，当你自己承担了责任时，你就会明白其他交易者的行为方式了。

当你能控制自己的时候，你就能看见其他交易者不能控制自己的时候就像韭菜一样被割了。当你脱离了大众心理的时候，当你不再是韭菜的时候，你就不会被割了。此时你能更加了解大众心理，预测到大众的下一步行为，这样你就可以尽量利用你的优势了。这样你就能了解大众了，当然了，你更了解自己。在成功的道路上，自己制定规则，自己负责，这只是第一步。你明白必须要制定规则，你也制定了规则，然后你又会失望地发现遵守规则太难了。我们在第三部分会检查哪些心理力量会让你无法遵守规则。