为何说只相信名人容易被套

受“知名度”裹挟

专家都很重视形象的塑造；他们认为“形象”会影响他们的一切。不管是律师，会计师，或是财务顾问，他们通常都愿意花费心思好好“装璜”他们自己。若你初次造访某位财务顾问；发现自己面对的是一位衣衫不整、头发蓬乱、其貌不扬的人，你会作何感想？很可能就降低了你对这位财务顾问的信心；可是你若冷静思索，就能明白外表只能代表一个人的习惯或形式，事实上这与他提供的咨询服务是否成功塞无关系。然而，在“以貌取人”经验法则和驱使下，我们很容易就相信这样专家未必能提出什么有用的投资建议，甚至怀疑自己是否找错人了。固然，“以貌取人”是很有用的经验法则，但人必须同时考虑其他的重要因素。例如，与其他顾问相比，他的建议如何？如果他首先建议你该将30%的收入转做投资，听起来挺有道理，但你还发现，你的顾问和其他顾问相比（不管这些顾问外表如何），看法总是胜其分。这进，你最初不悦的感觉会全消失，甚至会产生“真入不露相”的感觉。

名气和声誉也可能造成误导°如果我们曹经听过某些人或公司行务，我们就会假设他们很成功或声誉卓著。这其中存在许多心理陷阱。首先，在某个领域表现出色的顾问式公司；并不意味着在其他领域也能取得成功；好的股票投资顾问公司，无法保证在房地产买卖方面是专家。其次，我们会误以为第一次成功，就代表以后次次成功，即使环境已以改变。你投资的互惠基金，在--位经理的操作下获利十分丰硕，但目前他的职务已被别人取代，而你并不知道，因为基金的名字和纪录并没有改变。专家确实能帮助我们，但不能替代我们，在选择专家时，你也不要忘记用自己的大脑去思考。

以偏概全

在我们的现实生活中，若有一天某人成了名，那么他似乎从小就有成功的征兆，小时候的一举动都被肴成是向成功的迈进，即使是某些一般人认为是不正常的行为，此时也被渲染。其实，在生活中既有必然性，也有偶然性，有好的，也有不好的。可是当我们碰到这些实例时，低估r一个方面的因素产生的结果。

即使专家也很难排除“以貌取人”的陷阱，以及下结论时注意用统计学上的大样本（基数）做基础。这和一般股市投资者的心理相近。如果某个理论式某位顾问，一开始时做了几次成功的预测，我们就容易将它程式化、模型化、固定下来，并巨习惯于把於期的结构建立在小数实例上，这种思考方式未免把预测股市行情哀看的太简单。

股市分析家和实验心理学家一样，总有理由解释为什么预测会出错，例如，最近突然冒出一件事，市场太疲弱而反应不过来，如果没出那些事，我的预测就会是正确的。”他们这种自己挑选股票或预测行情的能力，一旦不灵，只好拚命找借口，其实我们每个人偶尔都会有错；但出错并不表示就是个无能的分析家，只是再一次说明了玲期收集大样本资料和多方面比较的重要性。模型、图式是简化了的世界，具体的现实世界是丰富、复杂的。