我们原本以为一条裙子卖6000，一个包包卖2万，做这个生意的品牌永远不会缺钱。然而，这个看似高贵奢华的奢华世界，却总是神秘莫测。其实人总是处在崩溃的边缘。那么，卖奢侈品为什么这么贵呢？

　　大部分奢侈品牌都是团体或者私人家庭拥有的。很难直接看到各个品牌的盈利报告。其次，奢侈品对“衰落”和“停滞”这两个词远比其他企业敏感。对他们来说，销售数字和利润的下降直接预示着品牌本身的失败。所以对于这些数字，他们绝对是严格的防死。总之，了解这些品牌的运营并不像听财报的电话那么容易。

　　卖奢侈品牌赚钱之道

　　首先需要定义一个原则，奢侈品最赚钱的部分在于其品牌的“知识产权”。具体来说，那些原本卖皮包的人租出了会越来越值钱的品牌。他们在卖包的同时也卖香水、墨镜、化妆品、珠宝等产品。租来的部分是品牌的净利润。这部分销量越高，就越自然。

　　以香奈儿为例。对于一个普通消费者来说，拥有一个3万元的皮包，不到半年的时间。但是，如果只是从香奈儿，买一支口红，虽然两三百元的价格可能是专业化妆品的两倍，但对于“拥有香奈儿“.”的概念来说，会容易得多，也更随意。据报道，香奈儿化妆品系列每年可以给品牌带来60％的利润。

　　从品牌每年申请的专利数量可以看出这些衍生品有多赚钱。当然，品牌授权是以整个品牌的价值接受度为基础的，同样是LVMH旗下品牌的马克雅可布也出现了全线下滑的迹象，就连她的美妆系列也是销量暴跌。毕竟对于消费者来说，性价比低的美容产品并不具有吸引力。

　　然后肯定有朋友好奇一些卖奢侈品的售货员是怎么成为员工的。

　　事实上，从门市的销售人员开始会很容易。销售人员的门槛很低，所以直接申请你喜欢的品牌是可以的。但是，做好也不是那么容易的。有些奢侈品牌的导购员真的很专业，奢侈品本身的销售表现似乎没那么重要，但是导购员的能力首先是专业的。他们应该对自己的品牌了如指掌，包括品牌历史、商品知识、面料、材料，甚至每一种商品的特点和卖点。然后是销售技巧，要在实践中积累，主要是分析客户心理，准确快速的推荐商品，避冰，引导客户思维。

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