目前，我国凉茶产业已进入缓慢发展的成熟阶段，市场竞争格局基本稳定，而王老吉凉茶饮品在当前健康饮料大市场的销量一直保持稳定，在同类型凉茶产品中一直处于领先地位。那么，为什么王老吉凉茶销量瑶瑶领先呢？

　　为什么王老吉凉茶销量瑶瑶领先？

　　其实原因很简单，那就是因为王老吉凉茶不依靠价格战取胜。

　　回顾过去的凉茶产品市场，许多品牌为了取得良好的短期效果，纷纷展开价格战。在各种激烈的价格战中，很多品牌确实能取得不错的效果，但这只是短期的。想要实现品牌的长远发展，传播品牌价值，单纯依靠价格是不可能实现的。

　　王老吉已经看到了这一点，所以在王老吉凉茶的营销策划中，这个品牌更注重提升品牌价值，通过单一产品的多元化发展思路，不断拓展王老吉凉茶的搭配场景，更重要的是，在这个过程中，王老吉不断控制生产渠道的成本，在保持产品质量的基础上，将更多的成本投入到价值传播的推广和产品技术的开发上，从而进一步增强了王老吉凉茶在市场上的竞争力。

　　事实证明，王老吉的这一举措非常成功，也正是因为如此，王老吉凉茶才能继续在市场上取得更高的销量，获得更多消费者的喜爱和支持，有了这样一种以强化品牌价值为主导的营销思维，王老吉也能实现可持续发展！

　　王老吉凉茶的发展现状如何？

　　白云山公布2019年度业绩报告，白云山实现营收649.52亿元，同比增长53.79%；上市公司股东应占净利润扣除非经常性损益后为27.46亿元，同比增长28.84%，销售和扣除非净利润实现双增长。

　　值得注意的是，子公司王老吉大健康公司2019年营收102.97亿元，全年净利润13.8亿元，净利润的一半以上贡献给白云山，王老吉大健康2018年全年净利润8.51亿元，约占白云山扣除的非净利润的40%，到2019年这一比例已上升至50.25%。

　　曾经，王老吉的销售额从1亿多元增加到160多亿件！罐头销量一举超过可口可乐，成为中国第一罐饮料，可以说在中国饮料版图上创造了奇迹，后来与加多宝的冲突通过价格战抢占了市场，让双方血流如注，付出了惨痛的代价，销量和利润双双下滑。

　　自2019年以来，加多宝和王老吉之间的价格战没有以前那么激烈了。大家都意识到没有利润，但是销量只是一个泡沫。双方纷纷提高自己产品的价格，意味着持续多年的价格战正式结束。

　　对于王老吉来说，只有一种饮料，肯定不能满足消费者多样化的消费需求，也不能尽快实现1000亿元的小目标。“单品打江山，多品坐江山"上市，这也是饮料巨头继续发展壮大的最佳选择。

　　2016年，王老吉推出了两种新的草药茶，低糖和无糖。2017年9月，王老吉推出黑罐凉茶和“1828”纪念罐迎接品牌190周年。2018年底，传统的红罐和绿盒包装被推翻，一种新的气泡凉茶推出；2019年，新产品王老吉刺柠吉系列和茉莉花茶正式上市。

　　王老吉业绩增长的秘诀是什么？

　　首先，在渠道建设的基础上，以“吉文化”为重点，深入培育礼品市场。春节期间，王老吉加强了“过吉祥年，喝红罐王老吉”的宣传，营造了“吉文化”的氛围，强化了红罐的品牌效应，通过化学营销提升了板块在大健康的发展质量。

　　其次，王老吉首次推出名人代言，刺激了年轻人的消费，同时加大了瓶装即饮市场和终端网点的发展，促进了销量的持续增长；与此同时，王老吉的茶叶店也逐渐从直接经营转变为特许经营模式，已经开设了26家门店。

　　最后，王老吉实施“一核多品，品类多元”的品类战略，继续推进单一产品多元化，报告期内，白云山矿泉水新装、王老吉大健康公司新椰汁成功上市。

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