90年代以来，中国花卉产业走过了一条渐进的、可借鉴的发展道路。如今，在市场消费升级和互联网新技术推广的推动下，中国电商鲜花市场正步入跨越式发展的快车道，市场潜力巨大。近两年来，中国花卉产业的变化与整个花卉消费市场的发展有很大关系。

　　一、花卉销售的现状

　　目前，我国花卉的主要消费场景主要分为礼仪消费，如生日等纪念日、婚礼、探望病人、葬礼等消费花卉；节日消费，如情人节、七夕节、母亲节、春节、三八妇女节等。

　　城市越大，仪式感就越强，订单量大。一线和二线城市的订单大量、稳定订，约占花卉消费的60%。

　　虽然与大城市相比，小城市的花卉购买力差距很大，但从往年的趋势来看，小城市的消费和需求正在逐步增加，一些城市如雨后春笋般涌现，这是不可低估的。

　　精致的小花束数量增加了。这表明，随着顾客变得越来越年轻，他们更喜欢精致和设计导向的东西，尤其是女性。因此，老板应该打破以前的思维定势。

　　和往年一样，今年七夕最畅销的产品仍然是传统的玫瑰花束，其次是花篮。在其中，红玫瑰、香槟玫瑰、粉色玫瑰和紫色玫瑰的比例依次下降，混合玫瑰花束大幅上升。

　　与此同时，与过去不同的是，消费向差异化和个性化发展的趋势是显而易见的，在每个节日送玫瑰都有审美疲劳。相反，七夕节中向日葵等花束的比例有所上升。

　　从订单来源来看，外卖团购渠道、天猫京东渠道和B2C网站渠道占据前三位，对花卉行业的影响越来越大。特别是，外卖团体采购订单显著增加，订单量惊人。

　　2019年，迎来花卉市场有了一个良好的开端，订单和消费者大幅增加，春节花卉市场蓬勃发展。接下来的情人节订单量也不小。据调查数据显示，今年的消费订单飙升69%，其中玫瑰订单飙升220%，郁金香等高端花卉销量攀升130%，成为年轻人最时尚的花卉选择。

　　女性不仅是日常生活中鲜花的消费力量。根据淘宝的数据，2017年，70%的情人节鲜花消费是男性；仅仅两年后，今年情人节60%的鲜花消费者是女性。这表现出了女性自我取悦的文化也日益繁荣。

　　从时间上看，情人节消费已经提前到4到5天，其中一线城市消费了25%的鲜花，二线城市消费了32%。具体到城市排名，上海， 北京和深圳稳稳占据前三名，而杭州表现出色，排名第四。成都，武汉，苏州和南京等二线城市已经进入前十名。

　　二三线城市的消费者更喜欢提前预订鲜花，而一线城市和省会城市的消费者更喜欢“同城配送”，享受“当日订购，当日配送”的服务。根据调查数据，南方城市的消费者比北方城市的消费者更喜欢这项服务，订单最多的五个城市都是南方城市。

　　根据调查数据，在2019年情人节前夕，近40%的女性消费者选择给母亲买花。

　　江浙沿海地区的消费者喜欢购买粉色和亮黄色的玫瑰作为情人节的选择，而中西部城市的消费者更喜欢传统的红玫瑰和紫玫瑰。尽管红玫瑰在情人节仍然占据主导地位，但与去年相比，红玫瑰的销量下降了近5%，粉色、紫色、白色和香槟色开始上升，增幅超过一倍。

　　根据调查数据，与热衷于购买玫瑰作为礼物的年轻人相比，35岁以上的已婚消费者更注重实用性。与玫瑰相比，他们更喜欢百合花和洋桔梗，它们的花期更长，寓意也好。

　　由于中国在花卉专利品种保护方面取得了突破，许多花卉新品种，特别是玫瑰新品种，已经进入中国市场。据数据显示，2017年昆明花拍中心玫瑰新品种交易量仅为7179.81万，2018年上升至1.8亿，占拍卖市场总交易量的15%；2017年，新品种专利费收入为845.21万元，2018年上升至1484.16万元。

　　电子商务助推花卉消费升级。随着公众生活质量需求的进一步提高和电子商务在公众生活中的进一步渗透，花卉电子商务的用户群体进一步扩大，市场规模不断扩大。数据显示，自2016年以来，中国花卉电子商务市场规模保持稳定增长，2018年达到371.6亿元，2020年达到876.6亿元。

　　随着中国消费者消费习惯的改变和电子商务应用的深入整合，新的商业模式正在出现，花卉消费的个性化和定制化是必然的发展趋势。花卉电子商务也将是迎来，快速发展的好机会，延伸到更深更广的领域，拓展市场空间。

　　随着居民消费水平和收入的提高，花卉消费将成为一种新的绿色时尚装饰方式，未来花卉市场的新增长点有望集中在家庭花卉消费市场。

　　产业有较强的配套服务能力。如设施设备、生产资料、物流交通、人员培训、技术培训、种业等。

　　随着“网络花卉”的流行，花卉电子商务已经改变了传统的花卉零售模式。未来，线上花卉销售的比重将超过线下花店，网络渠道将不可避免地成为花卉发展的整体基调和主题，O2O、B2B、B2C等新的盈利业务和模式将进一步推广。

　　随着工业4.0时代的到来，花卉的上游生产模式将得到创新和发展，无土栽培的温控温室生产将有巨大的发展空间。

　　市场辐射范围较大，市场竞争加剧。如品种竞争、质量竞争、技术竞争、管理竞争、等。从国家竞争辐射到全球竞争。

　　以上就是我国电商鲜花市场分析及预测。