大型零售超商Costco以价格低廉著称，但其低价的背后如何实现一年净收入30亿美元？

答案是会员费！近几年，其每年的收益基本上都与会员费的收入大致相等。依靠这种商业模式，避免了与电子商务和沃尔玛日益激烈的竞争。

我们可以看到，costco其实打破了传统超市的运营模式，利用了会员制的收益方式，站在了“食物链的顶端”。不得不说，老外的超市，真会玩！！

不过，这只是costco盈利模式的其中一点，而在上海开的costco为什么那么火爆？其实还有别的原因！！

第一个原因：排队！

无论是外国人，还是中国人，都是特别喜欢跟风的！看到有人排队，那就一定会跟着排，尝尝，试试，到底好不好。

在costco开门的第一天里，排队就达到了3小时，停车场空无一席，就算结账收费都是需要1-2个小时才能够完成的。你说消费者怎么能不凑着热闹？

第二，便宜！

一台夏普45寸电视，Costco售价1755.9元，同型号产品在夏普天猫旗舰店的到手价为1899元。一箱24瓶300ml装的可口可乐，Costco售价44.9元，天猫超市售价48元。

Costco非食品类的百货商品价格低于市场价的30%到60%，食品类则低10%到20%。昨天是Costco开业第一天，进门满眼都名牌是包包，姑娘们走不动道了！

战斧牛排449元/kg！

我们可以看到，大批的优质货源都是远低于市场价的价格出售，并且还能够保持货品的质量，当然是会受到疯抢的。对于中国许多消费者来说，占便宜就是促使他们消费的最大动力。

有句俗话是“贵买衣贱买食，便宜买食买穷人”！

第一句是说：买衣服时尽量买贵的，买食物时却不必挑着贵的买。第二句也是跟消费观念有关的，说的是买东西的时候切莫贪图便宜。贪图便宜买东西，会把人买穷了。

起初对于这两句话，我并不能很好地理解。而我们所处的时代，可谓是一个购物狂欢的时代。现代人对于购物信奉“买买买”。“血拼”、“剁手”、“秒杀”等这些网络新词的出现就反映了新时代人们购物的这种特点。

第三、免费！！

据说costco里有许多东西还可以试吃！！！吃完满意就买，不满意，继续吃别的............

对于许多消费者来说，有免费的便宜不占，那就是吃亏，所以促使着许多人来costco体验一把，就算遛个弯，也许都能吃饱。

第四、虚荣心！

costco里不仅有便宜的、实用的商品，还有名牌，并且还是打折促销的名牌！！！

呵呵，朋友圈直接晒出图片，买爱马仕的已经不用来了，因为已经瞬间抢完了，其他的活动还能够持续3天！

当你看到了爱马仕打折，你会不心动吗？

第五，黄牛！！

中国最大的市场就是倒卖，所以许多地方产生了黄牛！

costco让许多人看到了机会！

甚至，我们还看到了有些人出动了整个家庭的力量，做了一回黄牛！

贵州茅台酒1498元，比出厂价1499元还低一元，目前市面上怎么都得2000+了吧，还是供不应求！！

五粮液白酒919元，数量有限，售完为止！！

我们可以看到，昨天朋友圈有人传出了这张图。

一家老小都去costco抢茅台，全程花了4个小时，去了6个人，抢了12瓶茅台，6瓶五粮液。

晚上茅台2488一瓶卖出，盈利12000元。

五粮液4瓶盈利1600元。还能够留下几瓶自己喝。

总计盈利12000元左右，才半天时间！你说赚不赚？

总结：

所以说，costco的如此火爆来自于它的商业模式非常成功，不需要做任何的广告，就可以让消费者把自己推上热搜，让全中国的人看到了它的存在。

我相信未来很长一段时间里，costco都会成为大家想去看看的地方。那么自然不愁卖了！

毕竟，costco目前已经成为了中国超市里的网红，就算为了拍照晒下朋友圈，很多人都愿意去，更何况，如果里面的东西真的又便宜，又好，那自然更能够吸引、留住消费者。

只能说，老外会玩！