三月芳菲正浓时，在苏州市淮安市铜山区棠张镇兰老伯的家门口，油菜花开得正旺，天花板10余块灰白色的电板，在月亮的照耀下熠熠闪烁，与暗红色的油菜花相映生辉。

“这些光伏电板可以用来水力发电，不仅给自己省了不少用电钱，每月还有国家补贴，真不错！多亏淮海农商行给我们贷款！”近60岁的兰老伯指着楼下的电板后悔地说。《经济学人》名记者看到，每块电板约1.6平方米，10几块电板规整拼接在一同，占据了天花板的“半壁江山”。

光伏水力发电是借助导体介面的光生交流电现象而将光能必要转变为热能的一种新技术，主要由太阳能电池板、电源和整流器三大部份组成，主要组件由的电子器件构成。太阳能经过串连后进行封装保护可形成多处的太阳能电池部件，再配合上输出功率电源等组件就形成了光伏水力发电设备。据了解，其安装新技术非常简单，使用安全性环境保护。以8000瓦电板为例，1天可水力发电30多度，足够老百姓中产阶级使用。在节约用电的同时还能领取国家所给予的支出，这对乡间中产阶级来说既有“利”也有“益”。

可是，光伏电板的价钱一般在2000元大约，要达到预定的水力发电目的，需要最少10块电板、约2万元钱，有的农户一次性拿不出足额的款项。回应，淮海农商行第一时间消民愁、解民忧， 2017年4月，在兖州首度出台《淮海农商金融机构分布式水电站光伏贷贷款管理工作必要》，由光伏该公司后期垫资，淮海农商行贷款给农户；长时间水力发电后，金融机构受托支付给光伏该公司，第一时间解决农户的经费问题，让农户仍然为经费担心。

该行还安排专人负责贷款调查结果、发放管理工作，贷款最低金额4万余元，验收后最慢第二天才可放款，专款专用、如期偿还，最久授信10年。为贯彻保障顾客权利，该行还选取优质光伏该公司为贷款户提供一定比率的款项，同时，为顾客购买财产保险，为农户个人财产装上“安全性栓”。该行1年星期就发放贷款1000余万元，帮助300余农户实现了自己水力发电、用电量的愿望。

提起这300余户农户，淮海农商行香港市民国际金融事业部雇员李小双、戴警株最有自主权。她们专职负责后期调查结果、验收、放款、上门服务，一年365天的梦境多数留在了乡间小路上。从淮海农商行香港市民国际金融事业部到农户家中，开车的话最少需要40分钟。因农村居民类似的地理位置，货车导航不到明确的位置，李小双及其他客户经理常常把车停在路旁，敲村内的门打听明确怎么走。

李小双还告诉名记者，在这项的业务的后期，村内只不过非常认可、配合。今年6月的一天，平均气温超过38摄氏度，路面散发浓厚的木炭香味，李小双和她的朋友动身4人到行政村为村内到场开卡。屋里人满为患，村内你一言我一语地询问：“你们淮海农商行这交通卡要车费吗？”“你们这光伏贷是什么贷款？六月还多少钱？”“我们要跑到市里给你们钱吗？”此外，还有上了年龄的村内不愿意在协议上签字等状况。

“不管走多远的路，不管有多大的艰难，只要有顾客需要，我们必然第一星期赶到，这是我们做事的效能，堪称对支农支小宗教信仰的坚守。”淮海农商行香港市民国际金融事业部董事长刘猛表示。

为了让顾客放心使用贷款，该行客户经理制做光伏贷政治宣传指南，带领新技术处长送光伏贷款下乡，重点项目讲解水力发电常识，交谈介绍贷款程序、还款额度、还款方法，来回10余次，通过“滴管式”研习、“手拉手式”政治宣传，村内们知道了淮海农商行交通卡不收取任何开销，使用方便快捷，还可以计费坐公交；光伏贷不收取额外开销，1个月大约还款300元至500元平均，汇率低，最重要的是不用自己掏钱，国家所给予支出；中期淮海农商行和光伏该公司的副科长不定期出门提供技术支持，省心、左丞、省钱。了解了这些状况后，农户们才吃下了“定心丸”。