2017年7月，南昌市中国人民银行该系统召开年中的业务管理工作大会，中国人民银行赣州中支副书记、副行长张智富作调查报告。人们迅速从调查报告中捕捉了附近有所不同过往的微小变动：在“国际金融回归根源，公共服务单一经济发展”的相关论述中，少见地用了段落字数专为介绍和肯定了的公司小银行——湖南南昌银座村镇银行的经营管理持续发展方式和所取得的效益。旋即，张智富又在《经济学人》发表了一篇学说篇文章，再度以银座村镇银行为样品，对PW国际金融持续发展方向进行了研究工作。一时，名不见经传的南昌银座村镇银行成为了湖南全市金融业关注的话题。其战略性整合怎样？经营管理特征如何？能否在其务实持续发展中找寻出一些可资借鉴的启示？拿着这些难题，本报记者近日专程到赶赴南昌进行采访。在对银座村镇银行各级雇员的采访中，名记者听到最少的词语便是“坚持”和“坚守”。坚守初心、立足沃土以及其中蕴藏的巨大力量，是名记者此次采访最沉痛的感受。

夯实坚守之基

南昌银座村镇银行的持续发展人生表明，结合自身特征，找准消费市场整合，是关系到银行政府机构意志显现和发挥的开拓性环境因素。

2010年12月，由江苏温州银行主发起并设立的分数制南昌银座村镇银行成立。成立之初，这家银行的董事局并没有生气持续发展的业务，而是投入大量星期和劳力展开普遍深入的市场调研。在银行体制政府机构数目为数众多的自然环境下，作为的公司新生的村镇银行，如何找准自身的持续发展内部空间尤为关键性。为此，这家银行的管理人员们首先问了自己三个难题：消费市场良机何在？自身禀赋何在？两者的有效地结合点又在哪里？在回答完这三个难题以后，他们冷静决定，将小微中小企业、“三农”、群体工商户等作为主要公共服务对象，致力在这一市场竞争比较不充份、客户需求满足率偏低的各个领域，与其他银行扭曲市场竞争，做企业的“补位者”。“支农支小”的消费市场整合一经确立，便一直坚持如初。

在银座村镇银行，政府机构设、工作人员配置、财务预算、的产品研制、风控基准莫不围绕“支农支小”的战略性整合展开，甚至在雇员绩效考核各个方面也实施消费市场整合定位：对于小微客户的贷款，具体了最低2%的忽视率；而对于大额贷款则实行逐笔可能性追责考试。同时，业绩审计也向小微、“三农”倾斜。据统计，全行雇员60%为二线市场营销工作人员，以“战法”适应对象客户“短、小、频、急”的贷款需求。银座村镇银行成立7年来，累计发放各项贷款29.28万笔，额度568.45亿元，惠及10.5万户客户，其中90%以上的贷款投放给农民和小微中小企业，90%以上的贷款是通过免借贷金融机构担保方法发放的。

非常丰富坚守之道

面对比较高端的多元化客户，要实现“非常简单、便利、快捷”的初定目的，仅坚守之心似乎是不够的，还必需不断丰富自身的坚守之道。

战略性整合具体了，如何落地是关键性。银座村镇银行的方式也非常简单：的业务规画定配置，企业分成确客群。他们通过深入市场调研，根据南昌制造业基础薄弱、人口稠密、城市化脚步加快、种养业大力发展的现况，确定了以“吃穿住行”为持续发展支线，以制造业制造、餐具、工商工程建设、小交通运输等手工业及脐橙、农副产品养殖业、茶叶、茶油等特点种养业为主要目的读者群；并阐述出了“的业务规画市场调研—消费市场分成及选择—目的读者群确定—目的读者群市场营销计划及授信计划（指引）—批量获客+群体市场营销—深扎村居、提高产能”的四套程序，其特征是“因地制宜、深耕细作”。同时根据这些目的读者群特征，创新推出“小本贷”“牛队卡”“畅易贷”“金融机构易贷”“小微贷款通”“商赢易贷”“新年备货好易贷”“果业贷”“林权贷”等在当地叫得响、颇具竞争能力的特点的产品。