2016年年初，原银监会下发《关于稳步开展集团公司财务公司延伸产业链金融试点有关事宜的通知》，鼓励集团公司财务公司开展“山羊在外”的延伸产业链金融。开展产业链金融业

2016年年初，原银监会下发《关于稳步开展集团公司财务公司延伸产业链金融试点有关事宜的通知》，鼓励集团公司财务公司开展“山羊在外”的延伸产业链金融。

开展产业链金融业务的必要在于发掘潜在的客户资源。开展“山羊在外”的延伸产业链金融，使财务公司的公共服务国界呈现量级扩围，公共服务对象由成员企业扩展为上下游产业链企业，如何能第一星期在为数众多的产业链企业中挖掘潜在的客户资源，第一时间抢占市场上风，是财务公司产业链金融业务营销中的最重要研究课题。

挖掘潜在客户资源，财务公司要注重发挥好自身的业务统计数据绝对优势。作为控股公司外部银行，财务公司的一项最重要职责是为成员企业提供经费结算公共服务，能够掌握成员企业的经费结算统计数据，这其中囊括了成员企业上下游产业链客户，蕴藏着财务公司非常丰富的产业链客户资源。在业务推广步骤中，借助网络思考和大数据分析方式，对成员企业的内部结算统计数据进行分析，挖掘潜在客户，可明显提高产业链金融业务开展的选择性和实效性。

具体数据分析管理工作整合

数据分析管理工作的落脚点是公共服务保障产业链金融业务持续发展。一是产业链金融业务作为财务公司的创新业务，要充分认识其可能性的生态和复杂度；二是随着公共服务国界的扩围，面对大量的产业链客户，要提高精确市场营销水准；三是财务公司作为控股公司外部银行，私人企业受限，在经费投放上要确保“好钢用在刀身上”。从可能性防治、市场营销效能、经费投放等多重视角考虑，都需要做好数据分析管理工作，发掘出成员企业上下游买卖对手里购销的关系平稳、业务来往频密、业务数量较小的优质客户。

在数据分析的为基础，通过为产业链企业提供保理、卖方贷款、卖方贷款票据贴现等金融，能帮助成员企业扩大业务数量，提高资金周转效能，与买卖对手建立较好的商业贸易合作伙伴的关系，进而促进控股公司主业生态圈的平稳持续发展。

财务公司开展产业链金融业务，是创新产融结合方法实施金融单一经济发展职责的最重要举措，有助于缓解企业投资贵、融资难难题。数据分析管理工作，能为产业链金融提供数据支持，有助于较慢整合公共服务对象，推进金融单一经济发展落地。

加强数据分析结果运用于

结合业务需要，选定目的企业。确定目的企业是数据分析管理工作的第一步，是确定数据库的步骤。目的企业的选定要坚持难题定位，在考虑到产业链金融业务需要、成员企业制造经营管理和关连买卖等环境因素只能综合性分析确定。

确定筛选国际标准，挖掘有效地统计数据。根据目的企业的经费收付状况，要恰当确定筛选国际标准，将目的统计数据纳入筛选文档，围绕买卖星期、摘要、额度、买卖对手等元素，进行多维度分析，根据业务需要，形成以“买卖对手”为的单位，包括买卖总额、总笔数、最小值、平均等元素的筛选结果。

做好结果分析，提出管理工作提议。针对筛选结果，要对产业链客户与成员企业两者之间的经费来往状况一一进行专项分析，并提出明确的管理工作提议。以票据贴现业务为例，一要分析该成员企业票据支付占比状况，尤其是与潜在客户间的票据/现金支付统计数据的对比分析，挖掘财务公司电票业务推广提升的内部空间；二要分析成员企业与特定产业链客户两者之间的票据支付占比状况，针对特定产业链客户提出明确管理工作提议；三要分析特定产业链客户的票据回贴状况，结合其票据使用状况，提出下一步业务开拓提议。

做好财企对接，发挥统计数据商业价值。在实践中，数据分析结果要确实发挥其商业价值，实现从“提议”到“见效”的超越，还需要切实做好财企对接，有效地发挥成员企业的公路桥和纽带作用。一要找准切入点，取得成员企业的支持和认可。以付款统计数据为例，可以提议成员企业针对某些制造商提高票据支付比率，通过延期利息或延期付款经费转存必要或间接降低企业财务费用，在为成员企业创造商业价值的同时，提高财务公司票据承兑量。二要做好数据对接，发挥成员企业的数据绝对优势。比较财务公司，成员企业对其买卖对手更加了解。财务公司在对投资对象进行调查结果分析和可能性高度评价时，要与成员企业做好数据对接，严肃听取成员企业意见建议，确保业务可能性可控。三要发挥纽带作用，全面性了解潜在客户投资需求。产业链金融业务开拓步骤中，要以数据分析为切入点，通过成员企业这一公路桥和纽带，由点及面，全面性了解潜在客户的制造经营管理、财政状况和投资需求，大力在多项的产品上探索业务开展的风险。

数据分析须“三要”